Kennzahl: 9.4498
Vertriebsingenieur/Technischer Vertriebsmanager (IHK)
Zielgruppe
- Ingenieure
- Techniker
- Mitarbeiter aus technischen bereichen, die in absatzwirtschaftlichen gebieten wie Marketing, Vertrieb, Service ihre beruflichen Chancen wahrnehmen und verbessern wollen
Ziele
- Kenntnisse über die Denkweise des Marketings und des Vertriebes für technische Produkte und Dienstleistungen
- Aktuelles Basiswissen in grundlegenden Bereichen des Technologie-Marketings und -Vertriebes inklusive Dienstleistungen
- Vertriebsrelevantes Grundlagenwissen in Betriebswirtschaft inklusive Management und Projektmanagement
- Erwerb von anwendungsorientiertem Know-how im strategischen Vertrieb
- Systematische Vermittlung von verkäuferischen Aktivitäten und Training dieser an relevanten Beispielen
- Praxisbezogenes Wissen über die erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb
- Kenntnisse über die optimale Gestaltung von Beratungs- und Verkaufsgesprächen
- Kenntnisse über Vorbereitung und Durchführung von Verkaufsverhandlungen
- Transfer von Lehrgangsinhalten in die aktuelle Vertriebspraxis
Inhalt
Der Zertifikatslehrgang besteht aus 4 Modulen:
- Modul 1: Marketing und vertrieb für technische Produkte und Dienstleistungen
- Modul 2: Vertriebsstrategien und Umsetzung in die aktuelle Unternehmenspraxis
- Modul 3: Optimierung der Verkaufsergebnisse durch einen effizienten Außendienst
- Modul 4: Erfolgreiche Verhandlungsführung im technischen Vertrieb
- Praxis-Transfer: Training for the Job in diversen Vertriebssituationen
Abschlussbezeichnung
IHK-Zertifikat
Dauer
- 220 Stunden
Ansprechpartner
- Wird zur Zeit nicht im Saarland angeboten
